隨著金銀市場(chǎng)的疲軟和玉石市場(chǎng)的升溫，不少商家如周大福、老鳳祥等，紛紛轉(zhuǎn)型做起了玉石生意。然而不少消費(fèi)者有這樣的疑問(wèn)，為什么這些大品牌商家賣(mài)的玉石如此之貴，為什么每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，商場(chǎng)促銷(xiāo)力度又空前強(qiáng)大。近日，有網(wǎng)友爆出了其中的奧秘。
玉石“十倍定律”猶存
熟悉玉石產(chǎn)業(yè)的人都知道，業(yè)內(nèi)有“商場(chǎng)貨”的說(shuō)法，系指那些在大商場(chǎng)中出售的玉石，新手小白在初期購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往會(huì)去購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)“商場(chǎng)貨”，因?yàn)榭梢?ldquo;保真”，但真正懂行的人是絕不會(huì)去買(mǎi)“商場(chǎng)貨”的。
大商場(chǎng)的玉石專(zhuān)柜，幾乎全是走的加盟路線，即他們有上級(jí)的加盟商，這個(gè)加盟商實(shí)際上就是批發(fā)商，他們批發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的商品都是帶著價(jià)格標(biāo)簽的，下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿到貨后直接帶著價(jià)簽放到商場(chǎng)的柜臺(tái)里賣(mài)，他們從上級(jí)加盟商里拿貨的價(jià)格通常是價(jià)簽標(biāo)價(jià)的一折，即你在商場(chǎng)里看到價(jià)簽上標(biāo)價(jià)10000元的東西，商家的拿貨價(jià)可能也就是1000元。
而實(shí)際上，商場(chǎng)賣(mài)翡翠一般都打折賣(mài)，通常打8折優(yōu)惠，遇到節(jié)假日活動(dòng)時(shí)可以打到6折，如果你有熟人認(rèn)識(shí)老板，有可能4折就能拿到。
差價(jià)利潤(rùn)遭層層剝削
那么這是不是就是商家的全部利潤(rùn)呢？回答這個(gè)問(wèn)題還是要從“商場(chǎng)貨”的營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)起。大品牌商家在商場(chǎng)里賣(mài)貨，是要給商場(chǎng)費(fèi)用的，這個(gè)費(fèi)用怎么抽取呢？通常是按商品售出價(jià)格的25%收取。另外，商場(chǎng)里購(gòu)買(mǎi)玉石，顧客無(wú)一例外都是要索取正規(guī)機(jī)打發(fā)票的，這就需要商家必須具有一般納稅人資格，一般納稅人的稅率是17%。此外，商家還需要承擔(dān)自己店面的裝修費(fèi)用，營(yíng)業(yè)員的工資。上述費(fèi)用加在一起，大概成本要在貨品售出價(jià)格的50%左右。
由此看來(lái)，進(jìn)價(jià)1000元的東西，標(biāo)價(jià)到10000元，按最低折扣打4折算，這4000元里扣除商場(chǎng)的費(fèi)用50%即2000元，老板到手實(shí)際為2000元，利潤(rùn)率竟然還是達(dá)到了100%。
這還不算完，正如前文所述，商家以1000元的價(jià)格向上級(jí)加盟商拿貨，那么上級(jí)加盟商也要從中賺取利潤(rùn)，也就是說(shuō)，標(biāo)價(jià)10000元的玉石，雖然賣(mài)價(jià)四到五千元，但實(shí)際上很可能連1000元的價(jià)值都沒(méi)有。
這就是真正懂玉的買(mǎi)家絕不會(huì)去大商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)玉石的原因
價(jià)格與價(jià)值相符是真貨的必要條件
業(yè)內(nèi)人士指出，由于玉石市場(chǎng)假貨泛濫，商場(chǎng)專(zhuān)柜正是利用了消費(fèi)者“貴一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要是真貨”的心理，從中獲取高額利潤(rùn)的。所謂“真貨”，首先商品的本質(zhì)必須是真的，其次商品的價(jià)格與價(jià)值要相符，不能相差太大。然而，“商場(chǎng)貨”的價(jià)格往往高出其玉石本身價(jià)值太多。