不久前，紐約藝評(píng)人Paddy Johnson報(bào)道了在一級(jí)市場(chǎng)的新興與中端階層中出現(xiàn)的一個(gè)新現(xiàn)象：畫廊主們向他們展出的藝術(shù)家收取藝博會(huì)費(fèi)用。
根據(jù)Johnson的消息來(lái)源，目前為止這樣的做法有兩種方式。其一，畫廊主擴(kuò)大了自己在藝博會(huì)上的銷售分成——比如60%歸畫廊，40%歸藝術(shù)家，而不是傳統(tǒng)的對(duì)半分；其二，藝博會(huì)上的所有收益一開始全額歸畫廊主，直到收益能抵消畫廊為這個(gè)藝術(shù)家參加藝博會(huì)所支付的所有開支為止。
來(lái)自紐約下東區(qū)的畫廊主Muriel Guepin便是第二種模式的積極擁護(hù)者，她這樣解釋這種做法的合理性：“我是承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)、支付所有（展會(huì)費(fèi)用）的人……但是，如果藝術(shù)家本人都不愿意為自己的作品‘投資‘的話，我為什么要這樣做呢？“
中端市場(chǎng)的畫廊主們要想在接下來(lái)的幾年中保證自己在未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，必須要更加靈活并富有前瞻性——我對(duì)此毫無(wú)疑問(wèn)。不過(guò)，為了矜持地回敬這樣的“策略“，我只能用“扯淡”來(lái)形容這些所謂的解決方案。且無(wú)論我從藝術(shù)行業(yè)的哪個(gè)視角來(lái)考量，這樣的判斷都是成立的。
首先，在這個(gè)行業(yè)里，樹立成功形象是能夠說(shuō)服藏家把錢花在你這里而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手畫廊那里的關(guān)鍵，所以，如果表現(xiàn)出畫廊的資金運(yùn)作不穩(wěn)定到需要向藝術(shù)家收取基本開銷的話，這本身就是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。四處宣揚(yáng)這樣的舉動(dòng)幾乎就是徹底的自殺性行為——就好比是帶著你的母親去參加速配相親活動(dòng)一樣。
其次，從和藝術(shù)家關(guān)系的角度考慮，這樣的安排——以及從畫廊主Guepin上述的觀點(diǎn)心態(tài)來(lái)看——所體現(xiàn)的正是畫廊主缺乏最基本的理解與同情心，這對(duì)于任何想要代理一批藝術(shù)家的畫廊而言都是致命的。即便很少有人愿意這樣說(shuō)，但實(shí)際上從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，每個(gè)藝術(shù)家都是這個(gè)成王敗寇的行業(yè)中的一個(gè)小型企業(yè)。
這意味著，不同于那些生活在虛無(wú)縹緲之中的超級(jí)明星藝術(shù)家，他們的生活就是一場(chǎng)無(wú)止境的全方位賭博。他們每天傾其所有，冒著全宇宙最無(wú)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)追求一個(gè)目標(biāo)。因?yàn)檫@樣的逆行倒施，他們還可能因?yàn)榫芙^拿出一半以上的銷售來(lái)支付昂貴展會(huì)費(fèi)用，而背上懦夫或叛徒的罵名。
我以前曾經(jīng)寫過(guò)，想要為中端畫廊面對(duì)的所有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題提供一刀切的解決方案，除了在藝術(shù)家身上開刀之外也許還有一個(gè)更好的選擇：與客戶更好地近距離交流。但奇怪的是，我覺得所有在困境中掙扎的畫廊主們都不大愿意嘗試這個(gè)方法。