最近跟一些企業(yè)家朋友做了點(diǎn)生意，感覺他們已經(jīng)沒有過去那種一擲萬金豪氣。反而在出價(jià)上，變得小心翼翼，砍價(jià)砍的比菜市場買菜的大媽都狠三分。過去十萬的貨，行里人還能出到五六萬，可是現(xiàn)在的很多企業(yè)家直接給你報(bào)價(jià)三四萬。
企業(yè)家收藏學(xué)會砍價(jià)師可以理解的，也是很有必要的，古玩書畫圈里向來有漫天要價(jià)，坐地還錢的說法。學(xué)會砍價(jià)，可以收藏到性價(jià)比好的藏品。不但可以省資金也不當(dāng)冤大頭。但是凡事過猶不及。
成功的企業(yè)家都擁有雄厚的資金，超前的戰(zhàn)略眼光，他們因該把精力用在文化戰(zhàn)略的研究和分析上，去研究你選擇的藝術(shù)家，藝術(shù)流派在整個(gè)美術(shù)史上占有怎樣的歷史地位，有怎樣的美學(xué)導(dǎo)向，企業(yè)家收藏是價(jià)值投資，趨勢投資，看準(zhǔn)大趨勢，看準(zhǔn)投資的時(shí)機(jī)和價(jià)格波段，以時(shí)間換空間。如此方有大回報(bào)。
如果企業(yè)家把精力和時(shí)間用在跟畫商討價(jià)還價(jià)上。為了壓那一口價(jià)格，整天的跟畫商斗智斗勇，這個(gè)在目前市場如此不景氣的情況下，壓價(jià)也是可以的，畫商之間的競爭特別激烈，有時(shí)會競相壓價(jià)，以取媚企業(yè)收藏家。還確實(shí)能讓企業(yè)家占到一些便宜。甚至前幾年有很多企業(yè)藏家因?yàn)橘Y金轉(zhuǎn)不過來，把自己高價(jià)買的貨低價(jià)抵押給一些公司，最后二折，三折被迫清倉還債。但是這事極端情況。
如此時(shí)間久了，對企業(yè)家收藏來說還是不利的。因?yàn)楫嬌讨园押脰|西優(yōu)先給企業(yè)家看，最終目的還不是因?yàn)槠髽I(yè)家會比一般的圈里藏家出價(jià)高點(diǎn)。可是如果企業(yè)家乘著市場低迷蕭條，故意沒有底線的壓低畫商手里藏品的價(jià)格，那么時(shí)間久了，很多有好東西的畫商就不會給你看好東西。正直，誠信的畫商，被你的多疑，善于砍價(jià)給欺負(fù)跑了，相反慢慢地你的身邊就會聚集一批專門迎合你“撿漏”心態(tài)的小人。他們會給你“性價(jià)比很高”的貨。可能有幾十種坑等著你去“填”呢。
天底下沒有“又想馬兒跑的快，又想馬兒不吃草”，違背基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律的事情。企業(yè)家不是畫商，大家術(shù)業(yè)專攻不同了，就算你對市場有一定了解或者可以稱得上是熟悉，但是你不可能像畫商一樣整天泡的市場里，企業(yè)家很難拿到市場的最低一口價(jià)格的貨。所以企業(yè)家在收藏的時(shí)候，適當(dāng)?shù)拇蠓揭稽c(diǎn)，給辛苦搬磚頭的畫商一點(diǎn)合理的利潤，這樣你才能經(jīng)常見到性價(jià)比高的藏品，才能少吃藥。所以企業(yè)家收藏的時(shí)候，千萬別輕易去砍哪價(jià)格的最后一刀。
尹蘇橋
2019年7月25日